国内葡萄酒或将迎来新一轮增长机遇

　　文化更精致，市场更精细，伴随着这样的调整转变，国内葡萄酒或将迎来新一轮增长机遇。正如钟怀利所言，茅台葡萄酒正面临着严峻的经济形势和市场考验，“必须在危机中寻找商机，创造商机，克服市场诸多方面的不利影响。”为此，茅台葡萄酒下一步将在资本运作和国际品牌的引进等方面加大作为，特别是在产品、文化细分升级的基础上寻求渠道拓展。更多的葡萄酒厂商同样正在转型中寻找新商机。

　　在上一个葡萄酒高峰期，不同类型的葡萄酒厂商各有成功模式。进口葡萄酒商的营销渠道往往集中在自建终端、团购、星级酒店等方面，发展的经销商、代理商当中也有很大一部分是业外人士，目的是利用其社会人脉资源来打通团购渠道。而国产品牌则侧重于按部就班地布局商超和餐饮终端。

　　而在“小时代”里，葡萄酒的营销变革势在必行，比如进口葡萄酒借零售连锁等渠道，向大众消费、日常消费等领域渗透，同时国产葡萄酒不断强化体验式传播以及网络建设。其所追求的目标却大致相同：更加贴近消费者，尽快找到属于自己的“圈子”。

　　这种转变必须要有相应的模式创新作为保障，正如茅台葡萄酒细分打造的“时代系列”，选择酒仙网作为专属平台以期更有效地抓住目标人群。葡萄酒在市场推广的形式上要找到具体办法，在“小诉求”的基础上进行更加精准有效的营销传播，通过互动体验等形式，与目标人群进行深层次、高频次的情感交流，通过点对点的沟通体验，加深其对“小诉求”的认知和记忆，在此基础上形成品牌认可。

　　当然，这需要一个逐步积累、潜移默化的过程，但营销创新的杠杆作用已经显露无疑。在均衡、理性、健康的酒业新格局中，“小诉求”和目标人群之间的联系通道，也正是葡萄酒厂商通往成功之路。